接地气!酒企旗舰店玩转体验营销

  经济日报-中国经济网北京3月26日讯 3月24日,继已开设10余家温河大王旗舰店后,泗水县温河大王旗舰店隆重开业。山东温和酒业集团作为临沂沂蒙山区的酒企代表,大胆创新,已成长为临沂实业发展典范。

  

  夯实基础 聚焦酒企体验营销

  白酒市场竞争激烈,酒企的专卖店营销模式呈现严重地同质化现象。温和酒业推出的“温河大王俱乐部”、“温河大王旗舰店”等销售模式,主要以注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式为主,为所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”,跳出了白酒营销“同质化的怪圈”。

  泗水是山东省内知名的产业融合发展先导区,温河酒产品在泗水经营几十年,凭借过硬的酒质、良好的服务、优秀的传播,深得泗水人民的喜爱,并参与主办了多次“泗水粮王大赛”、 “泗水槐花节”、“泗水机关羽毛球大赛”等活动。特别是以温河王、百年温河、温河特曲王为代表的大众消费产品市场占有极高。泗水温河大王旗舰店的开设,是温和集团提升品牌知名度、布局高端消费市场并推进市场营销升级的重要举措。为正在拓展的济南市场形成外围的呼应,对温和酒业布局全省市场打下了坚实基础。

  值得一提的是,此次旗舰店总经理张朋是泗水县酒水批发行业的杰出企业家。从事酒水生意近30年,尤其是以温和酒业绵柔系列、温河王系列、温河大王系列产品为主营业务,优质的服务、高端的品质获得了泗水人民的喜爱。

  历经710多年风雨的山东温和酒业集团坚守纯粮固态发酵的传统工艺,全面贯彻落实质量管理体系,做好每一瓶酒。将创新作为引领发展、转型升级的第一动力,综合行业发展新趋势和自身发展实际,不断更新设备,引进人才,多行业融合合作,推进新旧动能转换的实施。让消费者真真切切地体会到用中端酒的价格喝到高端酒的品质。

  缔造临沂高端白酒 助力地方经济高质量发展

  在中国,高端及超高端白酒具有特殊的社交属性,如高端代表茅台、五粮液等,人们消费这类商品看中的不仅是其本身的使用价值,还有它代表背后的社会地位、价格标签、增值空间等特殊意义。山东温和酒业作为区域酒企的明星代表,成功打造了温河大王酒、�羊酒等高端系列产品。温和酒业集团名师酿造团队有很强的明星阵容。国务院津贴专家李克明教授、国窖1573设计者万宇、国窖1573酒体设计大师吴晓萍等多位国际知名顶级酿造大师组成,具有强大的酿造基础。

  互联网时代的崛起,将迫使酒业传统渠道向非传统渠道的转型,未来酒企的发展趋势,将逐渐转为从直接卖给经销商、酒行到厂家直销的旗舰店模式转变。

  

  中国知名白酒专家肖竹青谈到,如今白酒消费场景发生改变,一般不喝酒,不和一般的人喝酒,不喝一般的酒。消费升级趋势下,看好温河大王酒的未来。

  记者了解到,温河大王旗舰店的开设主要以国内一线名酒酒质为标杆,是一家集品鉴、销售、配送与一体的综合化旗舰店,品种多,类型多。涵盖温河大王、温河王等数百个畅销产品。内设置品酒区、品茶区、休息区,配套设施完善。依托旗舰店开展消费者互动体验和温河王酒定制,制定专销产品,做到”贴近终端,注重体验”,优化消费者购买体验。让消费者买的放心,买的实惠。这有利于推动温和酒业在临沂市场消费中的普及,解决消费者在选酒上的痛点。

  温河大王旗舰店的建设,意味着区域酒企得到了越来越多消费者的认可,对促进本地经济发展将起到积极作用。而对于温和酒业来说,开设旗舰店渠道无疑来说也是一大挑战和考验,如何解决好面向消费者与经销商之间的关系,更好地保证食品安全与品牌传承,相信温和酒业会做的越来越好。

(责任编辑:吴晓薇)